ทำไมผมถึงทำโครงการ ‘ที่ดินผ่อนได้’ — เรื่องเล่าจากเจ้าของ 3P

"ผ่อนได้จริงเหรอครับ? ดอกเบี้ย 0% ไม่ตรวจเครดิต ใช้บัตรประชาชนใบเดียว... ไม่หลอกเหรอ?"

ทุกครั้งที่ลูกค้าใหม่โทรเข้ามา คำถามแรกๆ มักเป็นแบบนี้ ผมเข้าใจครับ — เพราะถ้าพูดออกไปเฉยๆ มันฟังดู "ดีเกินจริง" และในยุคที่มีเรื่องหลอกลวงเยอะ การไม่เชื่อก่อน คือการป้องกันตัวที่ดี

แต่ถ้าให้เล่าจริงๆ ว่าทำไมโครงการนี้ถึงเกิดขึ้น ผมขอเริ่มจากเสียงที่ผมได้ยินซ้ำๆ จากลูกค้าหลายคน...

เสียงที่ผมได้ยินซ้ำๆ

"ผมอายุ 40 กว่าแล้ว ทำงานมาทั้งชีวิต ไม่เคยมีที่ดินเป็นของตัวเองเลยครับ"

"ตั้งใจมาตลอด อยากซื้อที่ให้ลูก ๆ แต่จะกู้แบงก์ก็ผ่านยาก จะซื้อสด ก็ไม่มีเงินก้อน"

"ที่ดินใกล้บ้านราคาแพงขึ้นทุกปี รออีกหน่อย คงซื้อไม่ไหวแล้ว"

ตอนได้ยินครั้งแรกๆ ผมแอบสะเทือนใจ เพราะรู้สึกว่าเรื่องที่ผม คิดว่าเป็นธรรมดา (คือการมีที่ดินสักผืน) มันไม่ได้เป็นเรื่องธรรมดาเลยสำหรับคนไทยส่วนใหญ่

ผมไปลองหาตัวเลขจริง

ผมไม่อยากเชื่อแค่จากความรู้สึก เลยลองดูสถิติจริงที่หน่วยงานราชการรายงาน ตัวเลขที่ผมเจอ ทำให้ตาเบิกกว้างกว่าที่คิด:

• กลุ่มผู้ถือครองที่ดิน 20% ที่มีที่ดินมากที่สุด ครอบครองพื้นที่ 79.9% ของทั้งประเทศ ขณะที่กลุ่ม 20% ที่ถือครองน้อยที่สุด มีเพียง 0.3% เท่านั้น¹
• คนรวย 1% ของประเทศ ถือครองที่ดินมากถึง 16% ของพื้นที่โฉนดทั้งหมด เฉลี่ยคนละ 81 ไร่ มูลค่าราว 35 ล้านบาท²
• 10 ตระกูลที่ถือครองที่ดินมากที่สุด รวมกัน = 61% ของที่ดินโฉนดทั้งประเทศ³
• เกือบ 40% ของครัวเรือนที่ทำการเกษตร ไม่ได้เป็นเจ้าของที่ดินที่ตัวเองทำกินอยู่⁴
• ดัชนีความเหลื่อมล้ำในการถือครองที่ดิน (Gini Index) อยู่ที่ 0.88 — ใกล้เคียงกับความเหลื่อมล้ำสมบูรณ์¹

ตัวเลขเหล่านี้ไม่ใช่แค่สถิติบนกระดาษ มันคือ ชีวิตจริงของคนรอบตัวเรา — เพื่อน ญาติ คนที่ทำงานหนักทั้งชีวิต แต่ไม่มีโอกาสจริงๆ ที่จะเป็นเจ้าของที่ดินสักผืน

ผมแค่โชคดี

ผมโตมาในครอบครัวที่โชคดีกว่าคนส่วนใหญ่

คุณพ่อคุณป้ามีที่ดินเปล่าต่างจังหวัด ที่ท่านไม่ได้ทำประโยชน์มานานหลายปี — ที่ดินที่ "นอนรอ" อยู่เฉยๆ ทำให้ผมโตมาแบบไม่เคยรู้ความรู้สึก "อยากมีที่แต่ซื้อไม่ไหว" เลย

พอผมโตขึ้น ผมก็เริ่มคิดว่า "ที่ดินที่นอนรออยู่เฉยๆ พวกนี้ จะใช้ประโยชน์ยังไงดี?"

คำตอบที่คนทั่วไปจะตอบ คือ "ขายเงินก้อน เอาเงินไปต่อยอด" — ใครก็อยากได้เงินก้อนเร็วๆ จบทีเดียว

แต่ผมคิดมากกว่านั้นนิดหน่อย...

ทำไมไม่ขายเงินก้อนให้จบไป?

ความจริงที่หลายคนยังไม่เห็นชัด คือ คนที่มีกำลังจ่ายเงินก้อนซื้อที่ดินสักแปลงในไทย มีจำนวนน้อยมาก

ลองคิดดู — ที่ดิน 100 ตร.วา ในทำเลพอใช้ได้ ราคา 500,000 - 1,000,000 บาท

• คนไหนมีเงินสดขนาดนี้ในมือ พร้อมตัดสินใจซื้อในเดือนเดียว?
• ไม่ใช่คนรับจ้างทั่วไป
• ไม่ใช่ครู พยาบาล ข้าราชการระดับกลาง
• ไม่ใช่พ่อค้าแม่ค้ารายย่อย

แต่ถ้าเปลี่ยนเป็น ผ่อนเดือนละ 5,000 - 9,000 บาท ตามรายได้ปกติ — กลุ่มคนที่ "เอื้อมถึง" เพิ่มขึ้นเป็นสิบเท่า

ผมเลยตัดสินใจ — แทนที่จะรอขายเงินก้อนให้คนรวยไม่กี่คน ผมขอขายเงินผ่อนตรงให้คนทั่วไปจำนวนมาก

เปลี่ยนกำไรให้ได้ช้านิดหน่อย แลกกับการที่หลายๆ ครอบครัวได้มีที่ดินเป็นของตัวเอง

ใช่ครับ ผมก็อยากทำเงิน — แต่ผมก็อยาก แบ่งปันโอกาส ให้คนที่:

• เข้าไม่ถึงสินเชื่อธนาคาร (ติดเครดิตบูโร, รายได้ไม่ตรงเงื่อนไข, อาชีพอิสระ ฯลฯ)
• ไม่ชอบความยุ่งยาก ไม่ชอบการตรวจเครดิต
• ไม่อยากจ่ายดอกเบี้ย
• มีรายได้ประจำพอแน่นอน แต่ไม่มีเงินก้อน
• อยากเก็บเงินก้อนไว้ทำอย่างอื่น (ลงทุน, ทำธุรกิจ, การศึกษาลูก)

พอคิดได้แบบนี้ โครงการที่ดินผ่อนได้ของ 3P ก็เริ่มต้นขึ้นอย่างเป็นทางการ

โครงการแรก ที่ทับกวาง — บทเรียนที่ผมไม่เคยลืม

จุดเริ่มต้นจริงๆ คือเมื่อคุณป้าให้ผมลองทำที่ดิน 8 ไร่ ที่ทับกวาง อ.แก่งคอย จ.สระบุรี — ที่ที่ท่านไม่ได้ใช้ประโยชน์มานาน ขายให้ผมในราคาไม่แพง

ผมเอาไปจัดสรร แบ่งแปลง วางผังถนน เปิดขายในเงื่อนไข "ผ่อนตรงเจ้าของ ดอกเบี้ย 0% ไม่ต้องดาวน์"

เสียงตอบรับดีเกินคาด

แทบทุกแปลงขายหมดภายใน 2 อาทิตย์

ผมจำได้เลยว่าตอนนั้นผมเครียดมาก เพราะลูกค้าโทรเข้ามาตลอดวัน — ดีใจครับ แต่งงด้วย ทำไมขายดีขนาดนี้?

ผ่านไปสักพัก ผมเริ่มเข้าใจ... อ๋อ ผมขายถูกไปต่างหาก ฮา

ไม่มีใครเขาขาย ที่ดินทำเลแบบนี้ ในเงื่อนไขแบบนี้ ในราคาแบบนั้น ในตอนนั้น — สำหรับลูกค้า มันคือดีลที่ดีจนต้องรีบจอง

แต่บทเรียนที่ผมได้กลับมาไม่ใช่ "ครั้งหน้าขายแพงขึ้น" — บทเรียนคือ:

เงื่อนไขที่ดี ทำให้ตลาดเปิดกว้างกว่าราคาที่ต่ำ

หมายความว่า ถ้าผมขายในราคา "ตลาด" แต่เงื่อนไขดี (ผ่อนนาน, ดอกเบี้ย 0%, ไม่ต้องดาวน์, ใช้บัตรประชาชนใบเดียว) — ลูกค้าก็จะมาเรื่อยๆ เพราะได้สิ่งที่หาที่อื่นไม่ได้

วันนี้เราอยู่ที่ไหน

หลังจากโครงการทับกวาง คุณพ่อและคุณป้าเห็นด้วย เป็นนายทุนที่น่ารักมากๆ ให้ผมทำโครงการดีๆ มาเรื่อยๆ ตอนนี้ 3P มี:

• 3 โครงการเปิดขายอยู่ — โคกกรวด เมืองโคราช · บ้านแก้ง เฉลิมพระเกียรติ สระบุรี · อดิเรกสาร แก่งคอย สระบุรี
• ลูกค้ากว่า 100 ครอบครัว ที่มาเป็นเจ้าของที่ดินกับเรา (พี่เล็กท่านหนึ่ง ซื้อไป 3 แปลงแล้ว — ขอบคุณมากครับ)
• ทุกแปลง โฉนดครุฑแดง (นส.4) — เอกสารสิทธิ์ที่ดินขั้นสูงสุดตามกฎหมาย
• ทุกแปลง ผ่อนตรงกับเจ้าของ — ไม่ผ่านธนาคาร ไม่ผ่านบริษัทไฟแนนซ์
• ดอกเบี้ย 0% ไม่ต้องดาวน์ ใช้บัตรประชาชนใบเดียว ตามที่สัญญาไว้ตั้งแต่วันแรก

ถ้าคุณคือคนที่อยากมีที่ดินเป็นของตัวเอง แต่ไม่อยากกู้แบงก์ ไม่อยากจ่ายดอกเบี้ย ไม่มีเงินก้อน — ลองดูแปลงของเราได้นะครับ

ผมไม่รีบ ผมไม่มีค่าใช้จ่ายเยอะ ผมเลยไม่ต้องขายแพง ไม่ต้องการเงินก้อนของใคร — แค่อยากให้เกิดเรื่องดีๆ ขึ้นกับคุณภาพชีวิตของคนทุกคน

— คุณภูมิ, เจ้าของ 3P ที่ดิน ผ่อนได้